Лендинг – модное слово 21 века. Сегодня даже бабушки на лавочке у подъезда обсуждают интернет-маркетинг, лендинги и конверсии. Но вряд ли хорошо представляют себе, как это работает.

Как это работает?

Допустим, бабушка Маша вяжет носки. Она хочет запустить лендинг и продавать свое вязание. Веб-мастер Вова из соседнего подъезда за 500 леев и пару носков согласился нарисовать ей красивую посадочную страницу в сердечках и вывестись в интернете. Дело сделано, а продажи не идут. В чем проблема?

Чтобы сделать рабочий лендинг пейдж, недостаточно написать скрипт и запустить сайт.

Нужно:

Не уверены в качестве своей посадочной страницы? Скачайте наш чек-лист и пройдитесь по всем пунктам. А мы пока разберем, какая она должна быть и что для этого надо.

Анализ конкурентов: кто, где, почем?

У всех есть конкуренты. Если людям что-то нужно, другие люди наверняка это что-то предлагают. Поэтому при создании лендинга одна из основных задач – сделать так, чтобы выбрали именно вас. Отстройка от конкурентов покажет потенциальным клиентам, что ваше предложение выгоднее, удобнее и просто лучше.

Чем шире вы смотрите при анализе конкурентов, тем лучше поймете целевую аудиторию и увидите выгоды своего предложения с точки зрения потенциальных клиентов. Загляните в социальные сети, воспользуйтесь поиском, изучите контекстную рекламу, а потом составьте таблицу, в которой укажите сильные и слабые стороны вас и ваших конкурентов.

Конкуренты бабушки Маши: соседка Зоя, которая вяжет шерстяные гетры и продает их через группу Вконтакте (носки теплые чистошерстяные, но стоят дороже), магазин домашнего текстиля «Хозяюшка» (некрасивые и тонкие носки, хотя недорогие) и местный рынок, где можно найти китайские носки из поддельной шерсти (некрасивые, холодные, дорогие). Значит, преимущества бабмашиных носков – цена, чистая шерсть и красивый узор.

Обратите внимание, какие сомнения могут возникнуть у клиентов. Почему такая цена? Какие материалы используются? Все эти моменты нужно проработать при создании лендинга.

Как работать с целевой аудиорией?

Чтобы продать товар или услугу, вы должны хорошо понимать, кто ваша целевая аудитория, что ей предложить и как. Лендинг – отличный инструмент для воздействия на целевую аудиторию, но он работает, только если рассказывает о товаре или услуге не всем и каждому, а конкретным заинтересованным людям. Важно перевести теоретические знания на практику, понять, как потенциальный клиент живет, что ему нравится и что волнует.

Бабушка Маша думает, что продает носки всем, кто их носит. Но на самом деле больше всего заинтересованы в ее носках мужчины и женщины пенсионного возраста, которые живут в том же городе и не умеют вязать. Например, сосед дед Коля, у которого мерзнут ноги. Для него важно найти теплые, недорогие и уютные носки из овечьей шерсти. Значит, в лендинге обязательно должны быть прописаны эти преимущества!

Как создать эффективную посадочную страницу (landing page)?

Текст и структура: четкая логика и никакого тумана

Продающий текст – сердце и душа посадочной страницы. Чтобы написать его, нужен талант, практика и, конечно, прочный фундамент. Писатель должен иметь четкое представление о выгодах товара или услуги, о целевой аудитории. Шаблонные фразы типа «быстро и эффективно», «качественно и недорого», не подкрепленные цифрами и конкретикой – это пустой звук.

При помощи текста и структуры вы буквально ведете клиента за ручку от знакомства с вашим продуктом (или услугой) к его покупке. Отвечаете на все возникающие вопросы, развеиваете сомнения и… Вуаля, он ваш!

Структурированность, факты, четкие формулировки, максимум конкретики – вот слагаемые успеха продающего текста.

Удачная структура для бабмашиного лендинга:

  • что здесь: шерстяные носки;
  • зачем: для тепла и уюта;
  • чем хороши: долго носятся, греют, с узором;
  • чем докажете: вяжу сама;
  • а кто вы: профессиональная бабушка со стажем вязания 50 лет;
  • купите носки: дайте два!

Пара слов о дизайне

Все люди любят красивое и яркое, но на самом деле для посадочной страницы и конверсий дизайн – не главное. Люди купят носки у бабушки Маши не из-за того, что у нее на сайте красные сердечки, а потому, что носки хорошие – теплые, мягкие, из чистой шерсти, да еще и с узором.

Задача дизайна – показать товар или услугу с выгодной стороны и не отвлекать внимание от покупки.

Почему стоит обратиться к профессионалам

В интернете полно предложений сделать лендинг пейдж или вебсайт под ключ за несколько тысяч леев. Соблазнительно, но что вы получите за эти деньги? Вряд ли разработчик (как и знакомый бабушки Маши веб-мастер Вова) будет анализировать конкурентов, целевую аудиторию и составлять чек-лист. Скорее всего, он просто скачает первый попавшийся шаблон, чуть изменит его и отдаст вам.

Хорошая работа просто не может стоить дешево – скупой платит дважды. Если вам нужен рабочий вебсайт или лендинг пейдж, обратитесь к нам. Мы проведем грамотный анализ, составим эффективную структуру, продумаем каждый элемент дизайна и сделаем все, чтобы «оно заработало».

Не экономьте! Лендинг – это выгодное вложение капитала, потому что заплатите вы один раз, а прибыль будете получать все время.