Promovarea produselor și a brandului pe internet poate fi realizată în diverse moduri. Forumurile SEO sunt pline de „descoperiri” despre cum să păcălești motoarele de căutare, să obții trafic pe site, să găsești faimosul „buton de bani”. Este îmbucurător faptul că perioada acestor „specialiști în promovare rapidă” apune — nicio companie serioasă nu mai colaborează cu astfel de metode.
Pentru că există content marketing-ul — o metodă de promovare ce necesită inteligență, timp serios, implicarea specialiștilor din diverse domenii și alte componente esențiale. Dar rezultatul merită pe deplin.
Aplicând content marketing, nu implori clientul să cumpere, nu-l constrângi cu orice preț. Prezinți toate particularitățile ofertei prin diverse metode. Iar consumatorul decide singur dacă cumpără sau nu. Dacă produsul este bun, iar informația este transmisă corect, utilizatorul îl va prefera altor opțiuni de pe piață.
Cu ce începe content marketing-ul?
De la definirea audienței produsului tău. Trebuie să știi aproape tot despre ea:
- vârsta,
- geolocația,
- educația,
- nivelul de venit,
- profesia,
- convingerile politice,
- valorile morale și multe altele.
Numai deținând aceste informații poți construi corect nucleul semantic, alege cuvintele-cheie și stabili funnel-ul de vânzări.
Pentru identificarea cumpărătorilor potențiali se folosesc cercetări în rețelele sociale, analiza liderilor de opinie relevanți pentru produsul tău. Pentru date cantitative se utilizează chestionare online plasate peste tot unde e posibil. Una dintre metode este crearea persoanei cumpărătorului ideal (mai exact — a mai multor persoane), bazându-te pe aceste cercetări.
Tipuri de content marketing online
Audiența este definită, profilul utilizatorului este clar. E timpul pentru acțiune. Există peste o sută de tipuri de content marketing. Ne vom opri la câteva.
Articolele de tip expert. Utilitatea acestui conținut este piatra de temelie a marketingului prin text. O persoană care are o problemă trebuie, citind articolul, să găsească soluția. Să înțeleagă cauzele și consecințele. Acest principiu se aplică oricărui domeniu.
Pentru promovarea unui produs sunt importante:
- interviuri cu experți;
- recenzii ale produselor sau serviciilor;
- ghiduri pas cu pas;
- storytelling;
- recenzii ale clienților;
- demontarea miturilor;
- concursuri etc.
Conținutul înseamnă videoclipuri și grafice, texte și ilustrații, postări și recenzii, meme-uri și demotivatoare — tot ceea ce animă internetul.
Ce trebuie făcut ca informația ta să fie „văzută” de motoarele de căutare?
Fără optimizare SEO nu se poate. Aceasta trebuie să fie bine realizată și să ajute paginile să fie indexate rapid. Dincolo de crearea nucleului semantic, contează și aspectul tehnic. Tot conținutul trebuie să fie în HTML. Alte formate de conținut de pe site trebuie să fie vizibile pentru motorul de căutare:
- Toate imaginile trebuie să aibă atributul ALT.
- Navigarea, pe lângă funcția de căutare, trebuie să includă rubrici, hartă a site-ului, cloud de tag-uri.
- Pentru elementele Java și Flash — trebuie descrieri text.
- Clipurile video și audio — însoțite de transcriere.
Cum știi dacă ești pe drumul cel bun?
Este esențial să analizezi constant, pentru a înțelege dacă direcția luată în content marketing este corectă. Analiza ajută la evaluarea calității și structurii textului din punctul de vedere al motoarelor de căutare. Există numeroase servicii pentru audit. Printre criteriile tehnice cele mai importante:
- relevanța titlurilor;
- alegerea corectă a cuvintelor-cheie;
- lungimea și formatarea textului;
- corectitudinea gramaticală;
- marcarea corectă cu tag-uri și atribute.
Textul este analizat și din perspectiva performanței paginilor. Se ține cont de:
- potrivirea cuvintelor-cheie cu conținutul;
- actualitatea informației;
- evitarea conținutului duplicat;
- stilul de prezentare;
- existența sau lipsa linkurilor nefuncționale.
Analiza permite unui autor experimentat să știe ce trebuie adăugat sau eliminat pentru ca promovarea să funcționeze mai bine.
Crearea de conținut – artă sau știință?
Visul fiecărui creator de conținut este ca materialul să devină viral. Să fie citit și distribuit de mii, milioane de utilizatori. O sarcină dificilă, care cere nu doar talent literar, ci și:
– abilitatea de a observa tipare,
– inspirație din exemple de succes,
– analiză constantă.
Fiecare rețea socială are particularitățile sale. Dar există și reguli generale care ajută conținutul să se răspândească. Trebuie doar să privești conținutul prin ochii consumatorului. În câteva secunde, acesta decide ce articol merită citit. Titlul este esențial în acest proces.
Mai contează și:
– regularitatea postărilor,
– disciplina autorului,
– cunoașterea în detaliu a publicului,
– anticiparea trendurilor,
– optimizarea textelor,
– utilizarea corectă a hashtag-urilor.
Pentru toate acestea e nevoie de experiență, unelte de analiză, gândire originală, talent, imaginație și multe alte calități care transformă un conținut în viral. Astfel de specialiști sunt rari, dar foarte căutați.
Content marketing-ul are nevoie de adevărați profesioniști care îmbină talentul cu cunoștințele tehnice. Promovarea prin conținut este o relație de durată cu clientul, care aduce rezultate excepționale.